我是奥迪的销售参谋人瘦猴 探花，今天聊的是A6L。
销量怎么?卖的最多的是什么建树和心情？
当地一共5家同品牌店，咱们店位置集会骨干谈况且邻近豪华品牌林立，客流一直不少，平均每个月进店都在750批阁下，这样算下来一天约莫25批，其中看A6L的约莫占比30%。
av偶像咱们店上个月销量135台，其中A6L是45台，我交了其中的5台。提成是道路侦察，单月A6L销量在4台以上，每台提成500元。
仓库悉数有66台现车，3.0T排量的顶配和次顶配共6台，剩下的全是2.0T，其中两驱版块占了大头，共46台，心情除了3台天云灰，其他全是外传黑。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看这款车的客户琳琅满目，五行八作的都有，从月收入这个维度来看的话，月薪3500-35000的都有，你别不信，真有买A6的客户，吃着家里的，用着家里的，加油卡都是爹妈给充值好的。不外大部分都是个体雇主、私营企业主、企劳动单元职工。
客户吕先生，本年刚满三十岁，之前开老款迈锐宝，此次换车是因为提了部门司理，收入上了一大截，妮儿也刚刚出身，双喜临门，父母给一部分钱，预算30~40万之间，一步到位买个豪车。
最运转是在疾驰E级、良马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90L四款车型内部选。烧毁疾驰E级是认为外不雅太商务，而且预算内的疾驰E都是反光碗大灯，像白内障同样；烧毁良马5系是认为外不雅打算确凿看不来，嗅觉怪怪的，到这个价位淌若连外不雅都相不中就皆备没必要往下看了；烧毁沃尔沃S90L是惦记后期保值率不如A6L，再一个内饰方面也不如A6L紧密。
6月份后半月到7月初，是半年内优惠最大的，能和当今差一万阁下，但国补省补计谋，又把这一块给补讲求了。在履历了金九银十的价钱高点之后，11月份再次落价。因为也曾发布了2025年型，天然车型建树变化不大，但因为厂家计谋起因，25年型比拟24年型价钱差接近一万。部分店为了快速清算库存，价钱比拟11月份又小幅度下调了。
对比最多的是哪款车型？聘请省略烧毁它的原因是什么？
燃油车恒久是E级和5系，万年不变，8月份新增了享界S9的竞品应付话术。店里骨子情况看，80%都是对比E级和5系，剩下20%就琳琅满目了，而且也不局限于同价位的轿车了，SUV以至MPV都有对比。
和良马5系以及疾驰E级对比，科技建树比如智驾、车机互联也曾露出落伍一截了，遇到客户对比这些的时刻，培训司理教的话术也曾岂论用了，客户个性化定制时辰长而且价钱也不好谈，这种情况下，客户时常会烧毁A6L聘请竞品。
客户郑哥，理工专科毕业，码农，浅薄嗜好玩无东谈主机。最运转是老客户先容来买A6L的，但试驾完一圈后，发现他最感酷好酷好的三个功能咱们都不支撑，一个是L2级补助驾驶，一个是最新的骁龙8+惩处器，一个是智能语音指示识别。
这三个都是A6L的短板，全系都不支撑L2级补助驾驶，只可选装，惩处器仍然是老系统堪比诺基亚，原来还支撑语音叫醒，自后都改成了按键叫醒，而且识别内容极其有限。这些正值都是竞品标配的东西，客户试驾后就暗示A6L驾驶感受还可以，和老爷子十几年前的A6L同样好开，可是智能化没什么向上。
自后听老客户说提了良马530最初，还好风趣说良马亦然咱们集团的，能不成给他算个转先容，确凿搞笑。
宇宙都是聘请哪种建树和购车式样？
A6L从1988年参加中国市集，畅销色就一直是玄色从未变过。当前最畅销的是 45TFSI先行者臻选动感型，10台内部能占到4台，提示价454900，全款优惠约11万，贷款优惠约15.5万，优惠后裸车价钱30万，不少地区有能到29万阁下的，不外车价是低，有的通过隐敝套餐、保障或贷款用度又加讲求了。
顶配/高配车型难卖一些，可能是因为大环境原因，原先很好卖况且也收货的3.0T当今也成为了滞销车型，店里好几台库存半年以上了。有两个共事跳槽去了新动力，一个问界一个理念念，听他们说原来好几个存眷过3.0T 的客户，为了家东谈主都买了M9/L9。
贷款分为银行五年分期和厂家金融两类，后者比例特殊低，动作银行批不外的救命稻草使用。银行决策都是等本等息，首推0首付，最高接纳首付10%。
银行分期如故高贷高返，和车价优惠唇齿相依。我对门邻居因为要给女儿担保贷款购车购房，惦记房贷批不下来，坚握作念30%首付款，我磨了半天销售总监，在殉国了我方一起提成的份上给邻居办了，不外车价也比0首付整整高了一万元。
全款预算：
买车后客户会有哪些憎恨？留意用度若干？
有憎恨形貌台异响的，有语音识别难用的，有憎恨车联网不踏实的，还有憎恨价钱也不踏实的。
A6L还有两个漏洞常常被吐槽，一个是前车门格外难关，尤其是车窗封闭，单独关闭一个车门的时刻，有些客户上车要反复关2~3次才气关上。再一个是副驾驶后排座椅，仔细听的时刻能发现油箱盖位置只怕断时续哒哒哒的声息。这俩都是通病，有格外介怀的客户，反复找试驾车、商品车都试了一遍，全是同样的。
留意用度是若干？
旧例留意用度1400阁下，包含机油、机滤、工时费，留意周期是一万公里省略一年。
本年厂家不再维持免费首保了，改为3次免费机油，店内可以购买相应的套餐升级成为3次免费旧例留意，如故比较合算的。可是维持的3次免费机油不升天经销商，店内升级后就只可被绑缚了。
为了裁汰留意周期，也曾退换好几次留成见告时辰了，最早是8千公里省略一年，自后酿成了5千公里省略半年。
最近买车还要注释哪些事情？
公户购买一台A6L就可以享受大用户计谋，优惠车价的1%，2.0T是4000瘦猴 探花，3.0T是5000。如果公司五年内买过一台奥迪新车，再次购买奥迪，上头的优惠最高可以翻倍，另外如果是病院主任省略高校教授职称/级别的也可以享受大用户购车补贴。
